做任何行業都要細分垂直到不能再細分垂直，這是全球很多大企業得出的結論。B2B的形態也是同樣，消費品批發的B2B與羅茨鼓風機銷售的B2B完全不一樣，雖然它們都叫B2B行業。
一、數量
1）消費品批發看你能連接全國多少個小門店，沒有店量，死。
2）羅茨鼓風機銷售看你賣給多少家企業，沒有量，也不會死。
二、價格
1）消費品批發比的是誰的價格最低，只要你比別人高，死。
2）羅茨鼓風機銷售比的絕對不是價格，誰的價格最低，死。
三、供應鏈
1）消費品批發全仰仗供應鏈，但訂貨量越小，拿貨價越高，死。
2）羅茨鼓風機只要一個廠家，但沒有訂貨量大小區分，不會死。
你是愿意做羅茨鼓風機銷售，還是愿意做消費品批發？
哈哈，這就是我的生意經，想創業的人不妨多想想……
無論政治還是商業，很多的政策問題，為什么得不到解決？
2400年前的推理邏輯模式，一直在人類的教育體系中被加強著，我們看問題不是去感知，而是靠推理邏輯，得到的結論就是“我對你錯”。
邏輯不能改變信仰和偏見，反而強化了信仰和偏見，并且固化了感知。
也許是因為不喜歡感知的模糊性、主觀性和變化性，因而在尋求絕對真相和邏輯的過程中，我們的第一需要是安全性和可靠性，因為只有在明明白白的邏輯推理過程中才能不出錯。可我們常常也會說：“合理不合法，合法不合理。”
對于營銷其實也是一樣，我們到底是靠推理邏輯去做生意呢？還是靠感知去做生意？我想你應該明白的，至少你現在應該明白了。
中國機械制造業已經在2012年2月翻開了新的一頁，21日上午從上海飛往濟南，懷著期待與激動的心情，飛馳一般的來到了章丘的傲立羅茨鼓風機生產基地，在最新的廠房里已然安裝好了多套從日本進口的森精機制作所的SOODAN軍工級數控加工中心，人們概念中的羅茨鼓風機“粗大笨”的形象將一去不復返了，中國的羅茨鼓風機制造與質量水平從此登上世界領先的舞臺。
曾幾何時，處于世界加工廠地位的中國制造業，一直是世人心目中“低質量”的代表，尤其用于污水處理與氣流輸送的羅茨鼓風機，其典型的形象就是粗大笨，幾十年來該行業一直延續著機械加工與手工制作并舉的狀態，質量不穩定與噪聲巨大（85分貝左右）是國產羅茨鼓風機的主要特征，用戶最大的擔心是質量不穩定，購買羅茨鼓風機就好像是虔誠的敬香者在廟宇里抽簽，不知道發到工地現場的羅茨鼓風機是禍是福，某種意義上是聽天由命。
本世紀初，傲立羅茨鼓風機率先在設備制造上，引入價格不菲的國產數控加工中心，使國產羅茨鼓風機的質量大大提高了一步，同時也使用戶對于質量的穩定性有了信心與保證，我們已經連續三年沒有接到客戶對于傲立羅茨鼓風機的質量投訴，真正實現了“沒有售后服務是最好的售后服務”，在使用與壽命上達到了國內的一流水平。
為了達到與國際羅茨鼓風機行業同步發展的水平，去年下半年，公司從日本森精機制作所引進了SOODAN數控加工中心，該設備是受日本政府對外以及外國貿易法限制的設備。合同條文中主要限制了用于軍工產品的制造與生產，此機一旦安裝調試完成，將受到日本衛星定位系統的監控，如果進口方擅自移位或搬遷設備，SOODAN數控加工中心將無法運轉，全系統自動癱瘓，它僅僅允許進口方用于非軍事設備與產品的生產制造。
從今年開始，在傲立羅茨鼓風機上，小到每一個螺絲孔，大到機殼平面都是用日本森精機SOODAN數控加工中心來完成，完全擺脫了國內目前靠機械與手工混合操作的制造工藝，羅茨鼓風機制造工藝將發生里程碑式的變化。圖為森精機數控加工中心正在進行精密的鉆孔加工，完全在全密封的環境下進行。
未來，傲立羅茨鼓風機將在降低噪聲上，采用國際上最先進的設計，讓國產的羅茨鼓風機不僅在質量上與國際先進水平同步，也在噪聲上與國際先進水平同步。
國內極少的羅茨鼓風機
全程采用數控加工中心
一直被模仿 從未被超越
【中國環保設備展覽網】撰文報導
2010-8-23
文章鏈接：
傲立數控加工中心全面提升羅茨鼓風機加工精度
環保作為當前一個舉國注目的行業，越來越受到國家與民眾關注，加之我國本來就是一個嚴重缺水的國度，污水處理工程的建設是重中之重。
上海傲立環境工程有限公司在污水處理工程行業已有多年的經驗與業績，深知污水處理工程中曝氣設備的重要性，尤其是羅茨鼓風機（羅茨風機）是整個污水處理工程的心臟–生化處理工藝的主要設備，它必須長年累月的24小時不間斷運轉，以確保生化池的微生物細菌成活與工作。
近期，我們投巨資在羅茨鼓風機制造廠引進數控加工中心，用以確保羅茨鼓風機（羅茨風機）的加工精度與質量，同時也提高了生產力水平，真正實現“沒有售后服務是最好的售后服務”。過去，羅茨鼓風機（羅茨風機）制造廠家多以加強質量管理，和以倡導人的自覺性與責任心，來實現羅茨鼓風機（羅茨風機）的生產制造質量，可能現在看來是一個理想主義的管理境界。
有理由相信，傲立羅茨鼓風機（羅茨風機）隨著生產質量與效率的不斷提高，同時又降低了售后服務的費用，因為質量的提升與保證，就是售后服務的減少或沒有售后的維修服務，傲立羅茨鼓風機（羅茨風機）的后續市場價格會有進一步的下降。
【企業新聞09年10月12日】傲立羅茨風機–09年幾乎每晚加班生產羅茨風機
我們在08奧運期間推出了“非正常售后服務”，只是做了一些別人不做的事，其他牌子的羅茨風機（包括國內外的大品牌羅茨風機）在此期間均停止了正常的售后及維修服務。因為帶有油料及液體的配件無法郵快遞，廠里就直接派人攜帶配件坐火車至東莞、廣州及武漢等項目所在地，沒有收取一分錢的費用，來來回回加上機配件花了近二千元，現在羅茨風機行業競爭如此激烈，實際上我們已沒有什么利潤了。
但是我們贏得各地環保公司和項目業主的認可，09年開始很多原來不用傲立羅茨風機的環保公司和廠家都紛紛與我們合作了，他們說：“在奧運期間，那些供應廠家請求多次都不來，而不是貴司的羅茨風機，你們都免費幫我們修了，現在09年形勢好了一點了，污水處理工程項目也開始了增長了，我們當然與你們合作了。”
現在已到了09年的下半年了，我們傲立羅茨風機幾乎每天晚上都在加班加點的生產，就是這樣還有點跟不上銷售，形勢喜人。同時，我們還消化了馬達漲價15~20%的因素，傲立羅茨風機的市場價格沒有上漲，維持原來的價格，這主要是歸功于銷量增長降低了生產成本。
百度一下“張有為”，您會有更多發現……
這年頭是一個莫名其妙的年代，雖說大家都知道網絡營銷的重要，但在宣傳推廣上確實沒有注意和把握分寸，盡是往大里說，這種心情是絕對可以理解的。可惜，也許寫文案的人年齡輩分大了一點，在選詞與用詞上跟不上網絡時代的發展與快節奏，看看羅茨風機廠家的企業簡介里，幾乎都是“科工貿一體”的，差點把昨晚的飯都笑噴了出來。
記得在80、90年代這20年里，幾乎所有的企業都以“科技研發、工業生產、營銷貿易”集中于一體而感到自豪，隨著信息化時代的發展，業界都意識到科工貿一體不是一個好的企業形態，尤其在傳統的通用設備行業–羅茨鼓風機。自從1864年美國人羅茨兄弟發明了這種風機后，歷經150年的發展與改進，到了現在的羅茨風機已經基本上沒有太大的太多的可以改進的方面了。現在國內用的最多的羅茨鼓風機幾乎都是采用一張圖紙生產制造的，已經沒有什么里程碑式的新技術革命了。因此，幾乎所有的羅茨風機制造廠根本沒有什么可以值得科研的了，也輪不到一般的羅茨鼓風機廠家去搞什么狗屁科研。
大家都在做一件事，也只能做一件事，拼命搶訂單，最可悲的是大家只有一個市場競爭的法寶：價格戰！
遍布祖國錦工的羅茨風機制造廠，讓這個行業拼的只剩下淘寶給人的一種印象：沒有最低只有更低。大家都在價格上做文章，價格上做不出文章了，就在偷工減料、以次充好上做文章。最近，我一直在做大膽的猜測，接下來的若干年后，羅茨鼓風機可能都不用鋼材了，要用硬紙板來做了。哈哈哈~~
就在這種基本面的情況下，幾乎所有的羅茨風機廠家還在自己的企業簡介里，寫著莫名其妙的“科工貿一體”，希望看到這篇文章的羅茨鼓風機廠家都去改改自己的企業簡介吧，不要再出這種低級到不能再低級的錯誤，也不要再用這種過時俗套到不能再俗套的詞匯，改改吧，把企業簡介寫得與時俱進一點吧！
上海傲立環境工程有限公司在山東章丘有自己的合資羅茨風機制造廠，我們用最先進的數控加工中心制造羅茨鼓風機，已經連續三年沒有客戶的質量投訴，中小口徑的三葉羅茨鼓風機都有現貨。這年頭，做計劃性庫存銷售是一種實力與信心的象征，但最后拼的是羅茨風機的制造質量。
山東錦工有限公司
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