揭秘環(huán)保污水處理行業(yè)利潤

一般情況下，水處理行業(yè)正常的利潤率應(yīng)該在30%左右，但是由于國內(nèi)種種因素牽制，多數(shù)企業(yè)卻是另一番景象。錦工風(fēng)機(jī)已為世界各地幾千家污水處理廠提供了近幾萬臺羅茨風(fēng)機(jī)、回轉(zhuǎn)式鼓風(fēng)機(jī)、離心風(fēng)機(jī)等曝氣設(shè)備，可以說業(yè)內(nèi)“磚”家了，那么今天錦工就以大家能看得懂的大白話給大家拆解一下污水處理行業(yè)利潤真實(shí)狀況。如果您覺得此文可能幫助到您的朋友，請轉(zhuǎn)發(fā)給他們。

污水處理項(xiàng)目的運(yùn)營模式

生活污水處理廠隱含公用事業(yè)的屬性，理論上應(yīng)由政府出錢建設(shè)、運(yùn)營及維護(hù)。但實(shí)際上不論是因?yàn)樨?cái)政拮據(jù)，還是由于運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)欠缺，我們看到早期政府總是吝嗇于投資建設(shè)新廠或者已投運(yùn)的處理廠運(yùn)營效率極其低下。這種情況下，一大批民營企業(yè)開始進(jìn)入，從政府手里獲得特許經(jīng)營權(quán)(一般經(jīng)營期25-30年)，替政府出了第一筆建廠的錢，并且在處理廠建成投運(yùn)之后負(fù)責(zé)運(yùn)營維護(hù)，而這一切投資和收入都通過定期向政府收取處理費(fèi)的方式在經(jīng)營期內(nèi)收回，這就是目前污水處理廠的盈利模式。

總結(jié)一下哈，國內(nèi)污水處理項(xiàng)目基本分為三種模式：1、政府自投自建自營，收益為公共事業(yè)基金收益；2、特許經(jīng)營模式，社會資本購買污水處理項(xiàng)目的特許經(jīng)營權(quán)并獲得污水處理廠的物權(quán)，特許經(jīng)營期滿移交回政府實(shí)施機(jī)構(gòu)或政府指定機(jī)構(gòu)；3、PPP模式，其中較為典型的模式是社會資本建設(shè)污水處理工程，并實(shí)施運(yùn)營，期間獲得使用者付費(fèi)，收回建設(shè)投資并獲取收收益。

污水處理項(xiàng)目的實(shí)施流程

從土建到運(yùn)營基本為：政府進(jìn)行三通一平，提供工程所必須的水電；具備土地證，工程建設(shè)許可等開工必備的手續(xù)；人機(jī)物料進(jìn)場，監(jiān)理簽發(fā)施工許可，建設(shè)開工，實(shí)施建設(shè)，污水管網(wǎng)一般為政府建設(shè)；采購安裝污水處理設(shè)備，申請政府提供污水，并運(yùn)轉(zhuǎn)；實(shí)施竣工驗(yàn)收；開始運(yùn)營，收取處理費(fèi)用。

如果再深入一步，可以看看哪些因素會影響污水廠的盈利能力？

首先是水價(jià)。而處理費(fèi)會因水質(zhì)成分、排水標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域等因素產(chǎn)生較大差異，例如錦工風(fēng)機(jī)客戶山東高密一期污水處理廠的水價(jià)最早僅0.7元/方，而二期處理廠的水價(jià)高達(dá)2.17元/方，二者相差3倍多。

其次是財(cái)務(wù)成本。由于一間處理廠的投資規(guī)模較大，公司一般采用30%的自有資金外加70%的貸款來鎖定資金來源。例如錦工客戶某污水處理廠的例子，企業(yè)則需要自己一次性出資2.3億*30%=6900萬，一般小規(guī)模的民企無法承受。其次，杠桿的部分也需要成本，銀行會根據(jù)企業(yè)自身規(guī)模和效益給出貸款成本，這個(gè)直接影響水廠盈利，當(dāng)然貸款利率越低水廠效益更好，例如一般民企貸款利率為銀行一年期貸款利率甚至還要上浮，而像光大、北控這樣的國企可借助境外低成本貸款，利率連4%都不到。

總之，污水處理成本主要為能源消耗成本、藥劑消耗成本、大修成本、維護(hù)成本、污泥處置成本、出水消毒成本、人員成本、管理成本、固定資產(chǎn)折舊、財(cái)務(wù)融資成本及其它成本。 各地污水處理廠所面臨的情況各不相同，需根據(jù)企業(yè)的處理規(guī)模、污水、污泥處理工藝等估算污水處理成本。詳見相關(guān)閱讀：處理一噸污水需要多少錢。

污水處理廠行業(yè)利潤如何？

國內(nèi)規(guī)模以上的污水處理企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況普遍不理想，至少沒有達(dá)到項(xiàng)目可研報(bào)告中的預(yù)期（即使已經(jīng)達(dá)產(chǎn)）。國內(nèi)污水處理龍頭如碧水源、桑德工程，都是大而不強(qiáng)，而且都淪為了政府“甩包袱”、轉(zhuǎn)嫁財(cái)政支出壓力的受害者。作為國內(nèi)污水處理的頭部企業(yè)，兩家企業(yè)的發(fā)展軌跡具有很高的相似度，兩家企業(yè)的發(fā)展大致都?xì)v經(jīng)“蓬勃發(fā)展—行業(yè)領(lǐng)先—債務(wù)規(guī)模過高—資金鏈枯竭—債務(wù)違約–‘國家隊(duì)’出手–創(chuàng)始人失去企業(yè)控制權(quán)”的演化過程。

碧水源和桑德工程主要以EPC、PPP模式開展業(yè)務(wù)。由于兩家企業(yè)在各地項(xiàng)目公司（SPV）中都以控股股東身份出現(xiàn)，隨著承攬項(xiàng)目數(shù)量的增加，合并計(jì)入兩家企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的債務(wù)也隨之增加（通常情況下，在SPV公司的融資結(jié)構(gòu)中，PPP項(xiàng)目資本金比例在30%以下，資本金通過政府資本和社會資本共同出資籌措，政府資本和社會資本的出資比例一般為2:8——早些年金融圈流行過“夾層資本”業(yè)務(wù)，主要是商業(yè)銀行作為實(shí)際出資方，借助信托、券商、私募等通道，通過“明股實(shí)債”形式解決資本金不足問題；資本金之外的項(xiàng)目資金則主要通過銀行借貸或發(fā)行債券來籌集）。眾所周知，PPP項(xiàng)目周期長、回報(bào)慢、客戶強(qiáng)勢，企業(yè)承攬的項(xiàng)目越多，現(xiàn)金流窟窿越大，入不敷出風(fēng)險(xiǎn)就越高。目前，兩家企業(yè)都已被國有化。

做污水廠的頭部企業(yè)利潤狀況尚且如此，其他小廠就可想而知了，大家自行腦補(bǔ)吧。

污水處理行業(yè)除了做大塊頭的污水廠以外還可以做污水處理工程、污水處理設(shè)備、污水處理藥劑，污水環(huán)保公司等。咱再分別看看這些細(xì)分行業(yè)的利潤如何？

污水處理工程利潤很大，但是單子比較難接，好項(xiàng)目需要有很硬的人際關(guān)系。現(xiàn)在有關(guān)系能拿到項(xiàng)目自己不會做也可以找專業(yè)公司轉(zhuǎn)包出去，利潤關(guān)鍵還是看業(yè)務(wù)能力。

在市場前景看好的水處理行業(yè)，由于技術(shù)門檻較低，數(shù)量眾多的中小企業(yè)已經(jīng)卷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，利潤率水平比前幾年明顯下降。現(xiàn)在水處理行業(yè)是一個(gè)市場充分競爭的行業(yè)，如果不是一手，一個(gè)項(xiàng)目做下來，去掉財(cái)務(wù)成本，凈利潤如果能夠做到15%已經(jīng)是相當(dāng)好了，同樣的項(xiàng)目，如果換規(guī)模大一點(diǎn)的企業(yè)，利潤率可能還達(dá)不到10%。

土建工程利潤現(xiàn)在已經(jīng)非常透明，特別是外地的土建，往往當(dāng)?shù)氐囊恍﹦萘胶停惶米觯铌P(guān)鍵是關(guān)系，畢竟羊毛出在羊身上。環(huán)保工程利潤一般是在采買設(shè)備上，通常毛利潤在30%-50%，特別是非標(biāo)設(shè)備，利潤相當(dāng)可觀，因此在廠家選擇上利潤差別就大了。生產(chǎn)環(huán)保設(shè)備的廠家眾多，競爭非常充分，價(jià)格也比較透明，制造企業(yè)一般求銷量不圖單筆利潤，多數(shù)機(jī)械設(shè)備綜合毛利10％左右，甚至像我們錦工為了吸引一些優(yōu)質(zhì)客戶，有時(shí)候?yàn)橛行╉?xiàng)目供設(shè)備還是保本甚至虧本做的。這對做污水工程的來說是非常有利的條件。

污水處理藥劑，像聚丙烯酰胺（PAM）,聚合氯化鋁（PAC）,活性炭，需求量都很大。像PAM,PAC的價(jià)格每噸都在15000以上，這是非常有市場的，不過競爭對手也很多，特別是聚丙烯酰胺和聚合氯化鋁的廠家實(shí)在是太多了，但能穩(wěn)定供應(yīng)一些污水廠或環(huán)保公司利潤也是相當(dāng)可觀的。

此外，近幾年，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn),農(nóng)村污水處理成為新農(nóng)村建設(shè)的重要組成部分，農(nóng)村污水處理設(shè)施建設(shè)才剛起步。別看不上這些小項(xiàng)目，雖然一個(gè)村的標(biāo)的不大，但這種項(xiàng)目一般都是一個(gè)縣一個(gè)縣的搞，每個(gè)標(biāo)的不大，打成一個(gè)大包就是肥肉了，非常適合中小企業(yè)來做，尤其是山區(qū)的項(xiàng)目，都看不上。實(shí)際上在山區(qū)環(huán)境能夠承載的范圍內(nèi)是不用考慮污水廠，靠環(huán)境的自凈作用即可清除污染。國家有這些政策，完善基礎(chǔ)設(shè)施，下面當(dāng)然會不遺余力的修建。建好后污水來源少污水處理廠運(yùn)行困難。其實(shí)一系列的事情都是錢。

國家的出發(fā)點(diǎn)是很好的，但實(shí)際情況不是很美好。環(huán)保督察也只是看在沒在運(yùn)行，出水達(dá)不達(dá)標(biāo)，整沒整改。中間的這些事情他是管不到，也無法管。比如需不需要修建，可不可以修建，修建成什么樣，能不能達(dá)到效果等這一系列的問題會產(chǎn)生各種利益關(guān)系。一些回轉(zhuǎn)風(fēng)機(jī)的客戶給我們透露了不少內(nèi)幕，你懂的，不少人喜歡鉆這種空子，但我認(rèn)為君子愛財(cái)，一定要取之有道，做企業(yè)就是做口碑，要是這么玩寧可不做。能睡踏實(shí)嗎？ 良心過不去哇。隨著扶貧和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)力度加大，巡察監(jiān)管也一定會慢慢跟上的。

相信各位通過這篇文章，對污水處理行業(yè)利潤狀況的輪廓應(yīng)該有了大體上的了解，如果您覺得此文可能幫助到您的朋友，請轉(zhuǎn)發(fā)給他們。錦工制造風(fēng)機(jī)行業(yè)二十余年了，也與環(huán)保行業(yè)的客戶打了10多年的交道了，經(jīng)常因風(fēng)機(jī)與污水行業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行探討，所以讓我們也積累了大量的污水行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但畢竟我們是制造行業(yè)，視角不同。以上內(nèi)容僅供參考，如有遺漏，歡迎補(bǔ)充。

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